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東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46刀塔CNC數(shù)控車床（高配型）
東莞塘夏黃步鵬老板已訂購凱恩利46刀塔CNC數(shù)控車床（高配型）
跟單經(jīng)過：經(jīng)過一： 2015年4月份門掃街大量發(fā)送凱恩利資料
（已發(fā)資料），并且黃老板認(rèn)識；暫時(shí)不買機(jī)
經(jīng)過二： 2016年3月20重新上門掃街大量發(fā)送凱恩利資料
經(jīng)過三： 2016年3月、5月分、6月份、7月份均上過交談；
經(jīng)過四：東莞塘夏黃步鵬老板買機(jī)前的考察（前往凱恩利客戶處看機(jī)），已選了兩家（東莞塘夏謝樟平老板處看機(jī)、鳳崗雁田吳銘利老板）
看機(jī)地點(diǎn)一：—東莞塘夏謝樟平老板處看機(jī)（整廠設(shè)備） ：所看機(jī)型/購機(jī)種：凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機(jī) /凱恩利CKX6136D∠45斜床身高配置刀塔機(jī)
使用效果：二年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機(jī)床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶?。?年內(nèi)營銷額超過1300萬，毛利潤達(dá)650多萬（謝樟平老板語）……
看機(jī)地點(diǎn)二： 鳳崗雁田吳銘利老板地址（東莞鳳崗雁田布隴工業(yè)區(qū)）
所看機(jī)型/所訂機(jī)型： CKX6146C (46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床、凱恩利CKX6136B∠45斜床身高配置排刀機(jī)
2. 使用效果：一年內(nèi)從沒有維修記錄。高精密的零配件都是采用凱恩利機(jī)床做的！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！……
經(jīng)過五：2016年7月26日上凱恩利工廠考察過并打樣
成功要點(diǎn)一： 凱恩利廠房12000平方的廠房，中山市自建工業(yè)園（自已的工業(yè)用地，自已建的廠房，有完全的產(chǎn)權(quán)）！專業(yè)生產(chǎn)： 數(shù)控車床和二次加工設(shè)備；設(shè)計(jì)、裝配、開發(fā)能力強(qiáng)！對于公司的規(guī)模：黃總說，在車床行業(yè)中，凱恩利廠房是很大的工廠了?。?！對規(guī)模很有信心的！
成功要點(diǎn)二： 試車試樣啊——黃步鵬老板自已帶了樣品和材料，劉馮錦輝師傅試車零件，經(jīng)過盡一小時(shí)的試車——完全合格了。
成功要點(diǎn)三：自然而然的簽約了（討價(jià)還價(jià)是少不了的，終以高于批發(fā)價(jià)高一點(diǎn)成交了，并且收了定訂金）；收定金后功單已功！
后續(xù)：宴會和宴會后開車送客戶回家，到達(dá)塘夏已是：23：47分了。。。。。。。
成功的要點(diǎn)：業(yè)務(wù)開發(fā)早、跟進(jìn)很勤快、工廠配合好、業(yè)務(wù)攻關(guān)跟進(jìn)好、凱恩利工廠有規(guī)模、打樣合格、全程接送和招待。
